Финансовое моделирование доходов и расходов.
Очень важный этап проверки идеи — нужно проанализировать, оправдан ли бизнес. Поэтому вам следует рассчитать плановые затраты, а затем сравнить их с запланированной выручкой.
Многие закрытые предприятия вообще не следует открывать, потому что с самого начала не было точки безубыточности, не говоря уже о прибыли.
Как установить цену на товар?
Основной вопрос, на который вы должны ответить: сколько должен стоить продаваемый вами товар?
Более сложная задача — когда продукт инновационный и недоступен на рынке. Затем вы должны сами установить начальную цену и проверить чувствительность клиентов к цене.
По правилам математики необходимо перечислить информацию, которая у нас есть. Правило простое — чем точнее мы рассчитаем затраты, тем точнее ответим на ключевой вопрос: какой должна быть цена для минимальной продажи, чтобы достичь точки безубыточности, то есть безубыточности?
Подумайте, реализуема ли полученная продажная стоимость? Полученный результат является отправной точкой, потому что только продажи выше этого уровня приносят прибыль компании.
Помните, что если результат вас не устраивает, вы можете снизить затраты, поднять цену или увеличить объем продаж. Кроме того, важно проверить чувствительность покупателей к цене, то есть максимальную сумму, за которую они могут купить данный товар.
Воспринимаемая ценность.
Воспринимаемая ценность — это максимальная цена, которую клиенты готовы платить за предлагаемые вами продукты или услуги. Ваша задача — продать преимущества продукта и, исходя из предлагаемой стоимости, а также спроса и предложения, установить максимальную цену, а затем сверить ее с финансовыми возможностями клиентов.
В зависимости от ситуации покупатель будет платить разную цену за один и тот же товар. На пляже при 40 градусах Цельсия минеральная вода может стоить 50 рублей, несмотря на то, что цена за идентичную бутылку в магазине в километре от пляжа составляет 20 рублей. Для некоторых клиентов выход с пляжа и прогулка на километр не стоит сэкономленных 30 рублей. Стоимость получения воды здесь и сейчас оценивается в 50 рублей, и они могут заплатить цену. Появление конкурса, предлагающего воду за 40 рублей, вероятно, заставит первого продавца снизить цену.
Этот пример показывает, что на цену влияют как жесткие факторы, то есть спрос и предложение, так и относительные с точки зрения ценности, воспринимаемой потребителем.
Выручка — Затраты = Доход (Валовая прибыль).
Бизнес не терпит вакуума, и любые убытки должны быть компенсированы будущей прибылью. Если в первый месяц вы не получаете текущих затрат (фиксированных и переменных), убыток следует добавить в следующем месяце и увеличить сумму, необходимую для достижения точки безубыточности.
Обычно в начальный период компания не получает выручки, которая покрывала бы ее текущие расходы, и необходимо помочь сэкономить. Вот почему так важен финансовый резерв, чтобы обеспечить стабилизацию на первые 6-12 месяцев.
Из полученной прибыли вычтите также начальные затраты. Когда результат равен нулю, можно сделать вывод, что вы достигли возврата инвестиций.
Финансовое моделирование собственного бизнеса.
Это упрощенное моделирование доходов и расходов, которое не включает НДС или форму налогообложения. Следует помнить, что стоимость получения дохода и форма налогообложения переводятся в окончательную чистую прибыль, то есть прибыль после уплаты налогов.
Финансирование бизнеса.
Инвесторы нужны, когда бизнес масштабируем, в ситуации, когда дополнительные средства способствуют приумножению прибыли, то есть мы вкладываем миллион и зарабатываем в X раз больше. Продажа акций компании — не оптимальное решение.
Конечно, также имеются случаи, когда создатели бизнеса хотят срезать углы и вместо того, чтобы пробовать свои силы в продажах и сосредоточиться на привлечении клиентов, они предпочитают немедленно получить финансирование от инвесторов и сосредоточить на этом свою деятельность.
Совершенно иначе обстоит дело с высококапиталоемкими предприятиями, которые невозможно запустить без соответствующих ресурсов. Тогда владелец, не имеющий достаточного капитала, должен прибегнуть к помощи инвесторов или другим формам финансирования.